CONCURRENCE WEDDING PLANNER

concurrence wedding planner

Aurélie O. de l’Agence « J’ai deux Amours » | Chahnez F. de l’Agence « Mademoiselle Chahnez » | Gaëlle P. de l’Agence « Colibri dit Oui » | Mina C. de l’Agence « So Chic Wedding ».

concurrence wedding planner

La concurrence entre wedding-planners ! En voilà des gros mots !

Effectivement, à demi-mot, il est des corps de metiers où il est de bon ton de parler de confrères, de consoeurs, de collègues… Le metier de wedding-planner fait partie de ceux-là..

Sauf que, wedding-planner ou non, un collègue n’en est pas moins un concurrent !

Le mot “concurrent” fait peur, et il a de particulier qu’il impliquerait « presque » le manque de respect. Je vais loin ? Oui, je suis d’accord avec vous !

Alors pourquoi ne pas parler de sa concurrence ?

Lorsque l’on fait son étude de marché, lorsque l’on s’installe, où lorsque l’on met à jour son positionnement, ou que tout simplement on modifie ses tarifs (et donc son offre ), on scrute bien sa concurrence, non ?

Alors si aujourd’hui, nous apprenions à vivre tous ensemble plutôt que de feindre l’ignorance, au point de ne pas utiliser ce – pourtant – si joli mot ?

Pourquoi avons-nous besoin de connaître notre concurrence ?

Pour des milliers de raisons, à commencer par celles que je vous présente ici.

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Pour faire grossir son chiffre d’affaires…

Plus vous maîtriser votre environnement, plus votre produit sera exclusif. Combien de wedding-planners proposent une offre précise ? Toujours pas assez (maj fev 2018) lorsque l’on se penche vraiment sur le sujet. Organisation complète, partielle, conseils, cérémonie, déco… J’en passe… Depuis 2015 (maj fev 2018), l’expertise monte en flèche dans tous les secteurs d’activité. Dans le mariage, l’expertise est de plus en plus recherchée… Et surtout : elle se PAIE ! C’est en passant par la connaissance de votre concurrence que vous saurez proposer une offre précise, qui répond à un client précis. Votre chiffre d’affaires va alors décoller ! C’est un levier dont aucun chef d’entreprise ne peut se passer !

Pour développer son réseau…

Aujourd’hui, nous ne pouvons pas satisfaire toutes les demandes. Il n’y a que 52 week-ends sur une année – et cela ne devrait pas changer de si tôt ! Avec près de 300 000 mariages enregistrés officiellement chaque année, à moins d’avoir le don d’ubiquité, il est impossible compliqué de tous les couvrir… Mais aussi, ne serait-ce que par la personnalité que nous avons chacun. J’ai compris depuis quelques années maintenant qu’un prospect satisfait, même si il n’est pas devenu votre client, parlera de vous en bien. C’est le « word of mouth » (bouche à oreille) indispensable pour durer et construire un réseau solide. L’intérêt avec les propsects n’est pas toujours et uniquement financier !

Pour être calé dans ses baskets…

“Think different”. Savoir ce que fait son voisin, sa voisine permet de proposer des services différents, qui nous ressemblent et qui vont satisfaire le client. Ce précieux client qui vous correspond ! (OUF, il n’est pas seul ^^) – Attention de ne pas confondre « faire différent » avec « faire n’importe quoi » – faudrait pas pousser mémé dans les orties non plus, hey hey ^^.

Pour assoir sa réputation…

Faites vos choix pour des raisons qui ne sont pas l’argent et vous en aurez toujours. Bien conseiller, bien orienter fait partie de TOUT métier de services et de conseils. C’est bien le cas de notre métier de wedding planner, non ? ;)

Pour être compétitif…

Être « dans la plaque » et être compétitif, c’est capital pour maintenir son activité à flots. S’il y a bien une émulation positive, c’est la concurrence !!! Elle permet de se remettre en cause, de ne pas s’endormir. C’est également un levier de productivité, alors tenez-en compte.

Parce que les rencontres sont vitales…

Être ouvert d’esprit, et ne pas se regarder en chien de faïence comme si l’autre n’existait pas est hyper constructif ! À plusieurs, nous sommes plus forts !

Depuis toutes ces années, je m’aperçois que ce sont toujours les mêmes qui font semblant d’ignorer l’existence de leur concurrentes.

Échangeons ! Nous avons toutes et tous les mêmes tracas, les mêmes préoccupations, et à des moments différents ! Ce métier se pratique en grosse majorité en “solo”. Que c’est bon d’échanger avec ses concurrentes ! #PlusjamaisSeule 

(maj fev 2018) : beaucoup de groupes sur Facebook prônent le partage entre wedding-planner. Pas vraiment convaincue de l’efficacité de la majorité de ces groupes, mais ils ont le mérite de proposer un sentiment noble à leur lancement. Le partage, chez nous, c’est viscéral et ce depuis nos premiers pas dans l’industrie ^^

Parce que nous avons des points communs

Et oui ! Chef d’entreprise, la même passion, les mêmes frissons les jours de mariage, les mêmes tracas et les mêmes sentiments lorsque l’on réussit ou lorsque l’on trébuche ! 

Parce qu’échanger force le respect…

Plus vous donnerez, plus vous recevrez ! Il faudra faire fi des “vieux chewing-gum” qui polluent (entendez par là celles et ceux qui ne changerons jamais de manière de faire – c’est bien là leur droit également), mais ils sont si minoritaires finalement, que la bonne énergie du partage professionnel vous fera grandir ! Je n’ai jamais été aussi heureuse que depuis que je partage avec d’autres wedding planner, ici au travers de mes articles que vous lisez ou lors des formations que je dispense. J’adore recevoir un coup de téléphone d’une concurrente qui va vouloir échanger sur un couple dont elle organise le mariage et qui techniquement lui pose tracas, et moi sur un des miens, pourquoi pas !

Parce que la concurrence cela existe depuis la nuit des temps… concurrence wedding planner

Et qu’elle fait bouger le monde ! Apple est devenu Apple parce que son fondateur ne pouvait pas supporter de produire la meme chose que son principal concurrent. Sa concurrence, il la connaissait par coeur.

Parce que la concurrence permet d’innover… concurrence wedding planner

Alors, oui, mais comment innover dans le mariage sans tomber dans l’inutile ? Certes c’est une question difficile. Car un mariage c’est encore et toujours, depuis la nuit des temps, une foule astronomique de détails à mettre en place pour deux amoureux qui veulent officialiser leur amour. Et bien, ouvrez les yeux ! Regardez le nombre d’évènements collaboratifs qui fleurissent ! Regardez autour de vous les nouvelles agences qui s’ouvrent ! J’ai eu le plaisir de recevoir une “jeune” wedding planner en formation de perfectionnement (elle avait ouvert son entreprise environ 1 an plus tôt), et alors que l’on travaillait ensemble son offre, j’ai découvert un service percutant et TRÈS prometteur que je n’avais encore jamais découvert chez aucune autre en France. Son passé en tant qu’ingénieur dans l’industrie automobile, chez Renault lui a permi d’adapter un service automobile à l’industrie du mariage. D’ici 2 à 3 ans, je présage que ce service sera désormais présent chez bon nombre de wedding planner qui prennent le temps de considérer leur concurrence, pour peu qu’elle s’emploie à faire vivre et évoluer ce service.

Enfin, parce que la concurrence est partout… concurrence wedding planner

Elle est bien au-delà de notre marché du mariage. Regardez autour de vous, les métiers du service, plus ou moins semblables au notre, comme les avocats par exemple. Hormis leurs études officielles et le nombre de clients qu’ils peuvent engranger, il n’y a pas d’énormes differences avec notre métier. Il n’y a aucune obligation à se faire représenter par un avocat lors d’un jugement, comme il n’est pas obligatoire d’engager un wedding planner pour organiser son mariage. Par contre, nous allons forcément en recruter un, car il est EXPERT (il nous défendra mieux )et que nous n’avons PAS FORCÉMENT le temps de nous charger de cette mission hyper fastidieuse. Il en est de même pour le wedding planner. Alors puisons dans ces métiers qui ressemblent au nôtre, regardons et analysons ce qui y fonctionnent, ce qui y est indispensable et adaptons-le à notre industrie.

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Vous l’aurez compris : la concurrence entre wedding-planner, ça fait un bien fou ! 

J’aime à dire que lorsque je suis en concurrence sur un projet d’organisation de mariage, je me sens mieux que si j’étais seule face au couple ! Tout simplement parce que nous lui permettons de choisir, parce que nous offrons forcément quelque chose de différent. Cette émulation, pleine de respect, c’est exactement cela qui me donne toujours autant envie de partager d’avancer, et d’innover.

Maintenant c’est à vous : quelle est votre plus belle expérience de « concurrence » ? 

 

N.B: Cet article a été écrit pour la première fois le 21 octobre 2014 sur ce blog. Il a fait l’objet d’une révision le 19 janvier 2016 puis aujourd’hui le 9 février 2018 pour notre plus grand plaisir pour toujours coller à l’actualité.

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Ce sujet vous fait réagir? Partagez votre expérience avec nous tous! C’est ensemble, depuis 2013, que nous faisons avancer les débats, et de ce fait faire grandir le métier de wedding-planner, encore et toujours.
Much L.Ø.V.E.

©Félicia Sisco

©Félicia Sisco

Muriel Saldalamacchia a été nommée « Industry Leader » à de nombreuses reprises à l’occasion de congrès internationaux dédiés à l’industrie du mariage auxquels elle a participé en tant que conférencière. 

Dans l’industrie du mariage depuis 2008, Muriel est wedding-planner spécialisée dans les mariages de Destination et vis avec son mari et leurs enfants entre la Provence et Manhattan. Avec son école de formation dédiée aux wedding-planner et ce site de conseils, elle aide les entrepreneurs à vivre sereinement de leur passion en les faisant grandir, sur les voies de la passion, du travail, et de l’éthique.

Retrouvez ses articles et autres points de vue sur son site dédié aux wedding-planners francophones www.reussirdanslemariage.com