[OUTIL À TÉLÉCHARGER] 5 RAISONS D’UTILISER UN TABLEAU COMPARATIF POUR VENDRE PLUS !

article tableau comparatif

QUELLE EST LA MISSION D’UN(E) WEDDING-PLANNER ? FACILITER LA VIE DU COUPLE !

Et si cela commençait par proposer une offre claire, facile d’accès, synthétique, qui met en valeur votre expertise ?

Sortons quelques instants de notre [joli] cadre « Mariage ».

Voici ma question : Comment faites-vous lorsque vous cherchez à acheter un objet – à priori – technique, où les caractéristiques vous échappent ? Prenons l’exemple d’un forfait opérateur lambda d’ internet / mobile / fixe ? Obscur à souhait, même si les offres publicitaires sont alléchantes et semblent évidentes, non ? Vous finissez TOUJOURS par chercher à comparer entre les opérateurs. On y passe du temps… Mais on finit toujours par y passer… avec plus ou moins de satisfaction :(.

De mon côté, c’est en cherchant à acheter un aspirateur Dyson (le fabricant d’aspirateur au design sympa !!) que m’est venue l’inspiration ! Comment savoir lequel des aspirateurs de sa gamme allait correspondre à mes attentes, à mes besoins ? Grâce à un tableau qui compare les caractéristiques techniques AVEC le prix !

Alors, nous ne sommes pas là pour parler de mes achats domestiques – il y a beaucoup plus passionnant : VOUS et VOTRE RÉUSSITE !

Après l’avoir testé auprès des couples que j’accompagnais, nous avons peaufiné ensemble ce que je devais faire apparaître dans mon tableau comparatif de mon offre de wedding planner. Mais aussi, dans la forme : comment la faire apparaître. Leurs retours m’ont été précieux !!  Il y a donc plusieurs mois, j’ai créé le premier tableau comparateur dédié à la prestation de mariage d’un(e) wedding planner. Il a été testé sur mon site réservé aux mariages en Provence : www.les-rires-de-julie.com. Avec « prix » et le tout sur une seule page* !

*attentes de chacun des couples ayant participé à l’étude pour la mise en place de mon projet. 

Depuis cette publication virale, plusieurs wedding-planner ont emboités le pas, et ils / elles ont bien eu raison ! Et voici pourquoi :

1. FACILE À COMPRENDRE POUR LE COUPLE :

Notre métier est encore trop obscur pour les couples. Pas de prix sur plus de 90% des sites.

P.s : Incroyable d’autant plus que c’est illégal ! Le saviez-vous ? Ref : Article L.113-3 du Code la Consommation. Et Prix TTC . En HT, c’est aussi illégal (sauf si vous n’êtes pas assujetti(e) à la TVA et dans ce cas là, il faut l’indiquer).

2. SYNTHÉTIQUE / VUE D’ENSEMBLE :

Un tableau à double entrée. Pas plus ! N’oubliez pas que nous devons faciliter l’information pour le couple !

3. GAIN DE TEMPS :

En une seule page, on découvre l’étendue de votre activité. Avec ses prix, ses points d’accroches. Le couple gagne du temps, il apprécie : vous marquez (encore) des points !

4. MISE EN VALEUR DE VOTRE EXPERTISE :

Vous devez être capable d’expliquer simplement ce que vous proposez. Dur de faire simple, je sais ;)

5. VOUS VENDEZ PLUS ! :

Pourquoi ? OBLIGATION DE METTRE AU CLAIR VOTRE OFFRE. Une offre mieux construite, vous permettra de vendre, tout court !

À Télécharger : 5 plugins au choix ! 

Voici différents plugins à télécharger en cliquant sur les noms directement (pour sites sous WordPress) :

Go Pricing (version light à $ 19)  |   Table Press (Gratuit)   | Table Press Extension ($ 8)  | CSS Vertical Web Pricing ($ 15)

Voici enfin 1 plugin gratuit à télécharger directement sur votre ordinateur avant de charger l’extension directement zippée (compressée) :

pricing-table-3

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Alors convaincue ?

100% de mes nouveaux clients sont passés par mon tableau comparatif ! En me contactant, ils avaient déjà en tête la prestation qu’ils envisageaient. Mon panier moyen a augmenté ! Aujourd’hui, je travaille plusieurs segments pour les couples, et désormais en intégrant systématiquement un tableau comparatif.

Alors, oui, cela demande de se structurer, d’avoir une offre claire et ordonnée (Comment construire son produit Phare & rendre son Offre globale Cohérente ?, mais cette étape est salutaire.

C’est la base même de votre succès :*)

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Muriel Saldalamacchia possède sa propre école de formation destinée aux professionnels du mariage depuis 2011. Wedding Planner chevronnée, véritable addict au marketing, découvrez les différents modules proposés pour aller plus loin dans votre réussite professionnelle et vivre sereinement de votre passion !

11 Replies to “[OUTIL À TÉLÉCHARGER] 5 RAISONS D’UTILISER UN TABLEAU COMPARATIF POUR VENDRE PLUS !”

  1. Hello Estelle !
    Félicitation pour votre installation et je suis ravie de savoir que le site répond à vos questions, et vous aide, tout simplement.

    Pour répondre à vos questions très pertinentes !!!!! cf les tarifs, oui c’est un tabou. Mais ce n’est pas réservé qu’au seul milieu du mariage, c’est plutôt culturel en France.

    Pas d’erreur : sur mon site, les prix ne sont plus affichés car.. il n’y a rien d’indiqué sur mes prestations ^^.

    En France, il est obligatoire d’afficher ses tarifs dès lors que l’on présente ses prestations.

    Et, OUI, c’est ce qu’il faut faire lorsque l’on s’installe (et pour un bon nombre d’années d’ailleurs) : être clair sur ce que l’on propose, ses différentes prestations, et donc indiquer un tarif. Et je le rappelle => un tarif doit être étudié et adapté à sa clientèle.

    J’espère avoir répondu à vos questions Estelle :)

  2. Bonjour,

    Récemment implanté comme wedding planner, je lis vos conseils et articles avec grande attention.

    Vous parlez des tarifs qui sont un peu tabou dans notre secteur ( je l’ai vu lors de l’étude de marché) à inscrire sur notre site, mais sauf erreur de ma part je ne vois rien sur le votre. L’article datant, peut-être cela a-t-il changé ? Conseillez vous toujours de mettre les tarifs sur notre site ?

    Merci de votre retour et de vos conseils.

    Estelle.

  3. Bonjour,
    J’aime beaucoup votre site, il est une grande aide, pour moi, jeune photographe depuis tout juste 1 an.
    j’aurais aimé savoir ce que vous pensez de l’inclusion d’un tableau comparatif sur un site de photographe? je trouve intéressant de jouer la transparence dès le départ, car au moins, je sais que quand les clients me contactent, ce n’est pas pour savoir mes prix…
    mais est ce vraiment pertinent sur un site de photographe??
    Merci!
    Laura

  4. Oh Mon Dieu! J’ai repoussé trop longtemps la lecture de ton article et rah lala je vais avoir du travail dans les prochains jours ! C’est une superbe idée que de proposer ce tableau. Je vais donc proposer un texte plus clair. Et forcément, je vais devoir revoir la configuration de ma page prestations, mais bon : même plus peur !

    Merciiiiiiii (avec plein de « i » pour cet article encore (et toujours) au top ! <3

  5. Bonjour Muriel,

    Superbe article, comme d’habitude !!
    Très intéressant, d’autant plus que je suis dans le brouillard à ce niveau.
    Effectivement la majeure partie des services que je propose sont sur mesure
    Alors comment fixer un tarif d’amblée ???
    Je vais mettre en pratique tes conseils (qui sont une mine d’or pour moi).
    Merci Muriel!!!

  6. Exactement Tatiana ;) Tu ne peux pas écrire « à partir de » et t’en tenir à un « prix » et rien d’autre. Imagine : Tu as une première page avec « à partir de », qui doit renvoyer sur l’ensemble de tous les autres prix/services détaillés. La DGCCRF est claire avec cela : tout doit être clair, affiché, et d’aucune nature à tromper le consommateur. Si ce n’est pas possible de définir à l’avance, il faut alors changer ton mode de rémunération :) Dis toi que plus tu es claire, mieux c’est !!!!!

  7. je vais le mettre en application dès Janvier!
    ça évitera à la concurrence de se faire passer pour de faux clients!
    Qu’en est il des notions « prix à partir de…. » est ce légal?

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